Der Grund dafür ist eine giftige Mischung aus Angebot und Zurückhaltung. Große Mengen ehemaliger Leasingfahrzeuge überschwemmen den Markt, während die Nachfrage zurückhaltend bleibt, weil die Preise, die während der Pandemie in die Höhe getrieben wurden, vielen Käufern immer noch zu hoch erscheinen. Die Händler zögern, die Preise drastisch zu senken, weil sie auf einen Aufschwung hoffen. Die Schlussfolgerung von RDC ist eindeutig: Diese Strategie funktioniert nicht, und Maßnahmen sind unumgänglich.
Übertragen auf den Alltag bedeutet das: Preisnachlässe. Autos, die schon seit Monaten online sind – achten Sie auf das Anzeigedatum – haben jetzt einen großen Verhandlungsvorteil. Die alte Einstellung „wenn du es nicht kaufst, wird es jemand anderes tun“ ist verschwunden. Käufer, die geduldig und informiert sind, haben plötzlich wieder die Oberhand.